L'Annonce-Article, la plus puissante des annonces
On peut grouper les annonces sous 3 rubriques :
l'Annonce-Article, l'Annonce Illustrée et l'Annonce Simple.
Chacune d'elles a son usage et sa valeur particulière.
Il convient donc de fournir quelques détails sur chaque
espèce pour vous permettre au de les distinguer.
En quoi consiste une Annonce-Article
La plupart des rédacteurs d'annonces disent que l'annonce
dite Annonce-Article est de l,oin la plus puissante des
annonces. Cette forme de publicité consistant uniquement
en un texte -- d'où son nom -- rapporte beaucoup d'affaires
aux annonceurs qui en font usage.
Pourquoi ? Parce que les gens sont de plus en plus
sceptiques. En leur donnant de l'information intéressante,
vous fournissez en quelque sorte un échantillon de la
qualité de votre travail. Vous établissez un lien de
confiance avec le lecteur.
L'avantage particulier de ce type d'annonce est que son
caractère d'article permet d'expliquer très clairement
les qualités du service ou du produit que vous vendez, et,
pour cette raison, il est largement employé sur Internet
et dans la presse quotidienne.
Quand on dit que l'Annonce-Article se compose uniquement
d'un texte, il faut entendre par là que le texte proprement
dit doit être précédé d'une accroche ou d'un titre
convenable. En effet en l'absence de toute illustration
il n'y a que le titre sur quoi on puisse compter pour
attirer l'attention sur l'annonce. Par conséquent le
titre (accroche) doit être choisi avec le plus grand
soin.
Préférez un titre court et véridique
Les titres courts sont souvent préférables aux longs parce
qu'un titre court se lit et se comprend plus rapidement
qu'un long et par conséquent a plus de chance d'attirer
l'attention. Cependant une des astuces consiste à composer
en gros et gras le début de l'accroche et de mettre la
suite de l'accroche en plus petit en cas d'accroche longue.
Un titre doit toujours correspondre à la vérité et ne
jamais tromper le lecteur bien que le but primitif de
l'Annonce-Article implique en quelque sorte une tromperie,
puisqu'il consiste à faire lire l'annonce par le lecteur
du journal en lui donnant l'impression que c'est un article.
Effectivement, si un lecteur achète une revue, c'est
généralement pour y lire les articles. Plus votre annonce
ressemblera à un article, plus elle sera lue - et meilleurs
seront vos rendements.
Sous-titres captivants
Suivant la nature de la proposition à faire et l'espace
dont vous disposez, vous pouvez ajouter plusieurs
sous-titres, mais dans tous les cas c'est la première
ligne, c'est-à-dire le titre principal, qui mérite la
plus grande attention de la part du rédacteur de
l'annonce. Les sous-titres se présentent souvent
d'eux-mêmes à l'esprit car ce sont généralement des
développements du titre principal.
Le sous-titre doit être toujours aussi frappant que
possible. Chaque sous-titre est une "accroche" pour
le paragraphe qui suit et soutient l'attention du lecteur.
Les mots seront choisis avec grand soin et les
termes longs et non familiers seront évités. N'employez
pas d'expressions vulgaires et trop familières car
elles tendent à déprécier la valeur des produits mis
en vente, de même que l'humour, qui le plus souvent
ne vend pas.
Choisissez des mots pertinents
Une fois que le titre est écrit, le rédacteur doit
se préoccuper du texte proprement dit de l'annonce.
Ce texte a une lourde tâche à accomplir et doit tenir
les promesses contenues dans le titre, car il est
évident qu'il est inutile d'attirer l'attention
si on ne peut la tenir en éveil.
Chaque fois que cela est possible le titre doit avoir
un rapport avec le sujet de l'Annonce-Article pour
préparer le lecteur à ce qui va suivre. Le but principal,
pourtant, est de tenir éveillée l'attention du lecteur
et ensuite de commencer à l'intéresser en lui parlant
des produits.
On y arrivera en choisissant judicieusement ses mots
et en s'abstenant de tout ce qui pourrait être superflu.
L'intérêt du lecteur une fois obtenu, le désir doit
entrer en jeu.
Jouez sur la psychologie du lecteur
Comment le désir peut être créé ? Cela dépend de
considérations si nombreuses qu'il est à peu près impossible
de les étudier toutes.
On peut pourtant mentionner que la psychologie joue une
grande part dans ce phénomène et qu'il est également nécessaire
de posséder une connaissance approfondie du produit à
vendre et du genre de clientèle auquel il s'adresse.
Si c'est en faisant appel au sentiment d'économie que
l'on vend une certaine marque de café à marque blanche
à une ménagère modeste, le même procédé ne saurait servir
à vendre des diamants à une riche rentière. Dans le dernier
cas c'est le luxe, la beauté qui séduisent la vanité d'une
femme riche et non l'économie.
Mettez-vous à la place de celui ou celle qui lit
Trop souvent, vous aurez envie de parler de vous et de
votre produit. Les gens ne sont nullement intéressé par ce
que vous leur proposez, mais par ce que votre produit ou
votre service leur apportera.
N'hésitez pas à vous mettre à la place du lecteur, à
l'interviewer, soit par mail soit par téléphone. Lui et
lui seul sait ce qui l'intéresse.
C'est seulement si le texte est rédigé dans les termes
voulus que le lecteur aura le vif désir de posséder
le produit proposé ou du moins voudra se renseigner plus
complètement à son sujet. Celui qui aujourd'hui demande
des renseignements sera le client de demain.
Poussez à l'action
Vous pouvez pousser votre lecteur à l'action en déclarant
qu'une offre sera retirée après un certain délai de façon
à amener le client à acheter rapidement pour éviter une
déconvenue possible s'il arrivait trop tard.
Vous pouvez aussi parler de tous les inconvénients de la
situation actuelle et de ses risques s'il n'agit pas de suite.
Le plus important : la recherche
Il est absolument inutile de préparer une annonce si l'on
ne possède auparavant une connaissance approfondie du sujet.
Tous les faits utiles concernant l'article doivent être
connus et c'est alors seulement que l'annonce peut être
préparée.
Employez pour cela les moteurs de recherche, les encyclopédies,
banques de données, bibliothèques et surtout les informations
données par le fabricant. Il en sait toujours plus qu'il ne
le croit sur son produit.
Il faut vous entraîner
Ne négligez aucune occasion de vous entraîner. Composez une
annonce sur le sujet suivant :
ReadyWeb propose un site Internet clefs en main pour un
abonnement mensuel très raisonnable. Ce site, grâce une
technologie de gestion de base de contenu, permet de
réaliser son site en quelques heures sans connaissances
techniques particulières et avec toutes les caractéristiques
d'un site professionnel: forum, livre d'invités, autorespondeur,
etc.
Un titre convenant à cette Annonce-Article pourrait être :
"Ayez votre propre site web professionnel avant ce soir minuit
- même si vous n'y connaissez rien"
Le texte donnera des éclaircissements et montrera avec évidence
que toute personne peut profiter des avantages d'un site
internet rapidement et à moindre coût.