Astuces pour réussir la période des soldes d'hiver sur son site e-commerce

Evidemment, en période de soldes, les internautes fouillent pour trouver les bonnes affaires et ont tendance à être encore plus volatiles envers les marques et revendeurs. Il est alors indispensable de communiquer efficacement sur cette période qui est un moment important du calendrier e-commerce. Pensez tout d’abord à mettre votre page d’accueil à jour en montrant bien aux visiteurs qu’il y a de bonnes affaires à réaliser sur votre boutique en ligne avec des textes adaptés et des visuels accrocheurs.

Votre boutique en ligne se doit d’être valorisée avec les produits soldés. Mettez en avant les bonnes affaires avec des bannières, ou à l’aide de sliders ou encore des carrousel produits.
Ces éléments, vous pouvez les mettre à jour régulièrement durant la période des soldes afin de donner l’impression que chaque offre est limitée dans le temps. Vous pouvez aussi jouer sur votre stock, en signalant qu’il ne reste qu’une quantité très limitée d’exemplaires disponibles. Ainsi, votre acheteur passera commande afin d'être certain d'avoir votre produit.

Prenez du temps pour travailler votre webmarketing spécialement pour l’occasion, on vous donne des pistes :

• Optimisez le référencement naturel (SEO). Mettez à jour vos balises titre en intégrant le terme “Soldes” avec pourquoi pas un pourcentage de remise. N’oubliez pas non plus la description. L'intérêt est de donner envie à un acheteur potentiel de se rendre sur votre site pour y dénicher une bonne affaire.

• Prenez soin de vos images, vérifiez que vous n’avez pas oublié d’attribuer un nom précis à vos images. Par exemple si vous vendez des chaussures pour homme, nommez l’image de votre produit avec des mots clés pertinents : “chaussures-cuir-élégantes-homme”. De plus, essayez de réduire au maximum le poids de vos images, le but étant de ne pas ralentir le chargement d’une page. Ce qui pourrait être rédhibitoire pour un internaute.

• Ne pas hésiter à communiquer quotidiennement sur les réseaux sociaux en y intégrant des liens vers vos pages de produit.

• Assurez-vous que votre site à une navigation optimisée pour les appareils mobiles, car les mobinautes sont de plus en plus nombreux à acheter via leur smartphone ou tablette.

S’intéresser à son webmarketing en amont, vous donnera plus de chance d’attirer des visiteurs sur votre boutique en ligne.

Concentrez-vous également sur les newsletters spéciales soldes d’hiver 2017. En effet l’email est toujours un levier important générateur de trafic pour un site web, notamment pour les boutiques e-commerce.  

Vos mails doivent être parfaitement lisibles sur un appareil mobile. Faites attention également à l’objet de vos mails, pourquoi pas personnaliser un mail avec le prénom d’un de vos clients. Proposez un email mettant en avant des produits ciblés correspondant au profil de l’internaute (sexe, âge, etc.).
N’ayez pas peur d’envoyer régulièrement une newsletter à vos abonnés pendant toute la période des soldes. Vous pouvez par exemple insister sur les différents démarques. Point très important, favorisez le clic en proposant de nombreux call-to-action (bouton incitant à une action, comme un bouton "achetez maintenant") qui feront gagner du temps à l’internaute en l’emmenant sur la page produit souhaitée.

Prenez garde à l’abandon de panier, principalement pendant les périodes de soldes où il peut y avoir beaucoup de concurrence sur le marché. Il y a plusieurs raisons qui poussent un internaute à ne pas finaliser une commande.
Comme par exemple :

• La création d’un compte pour commander un article.
• Les frais de livraison à payer. 
• Le manque de diversité pour les moyens de paiement.

Cherchez à savoir pourquoi votre potentiel acheteur n'a pas été au bout de sa commande est un enjeu primordial pour tous les e-commerçants. 

Les marketplaces se développent de plus en plus et les e-commerçants qui y ajoutent leurs produits aussi. Vous vous posez certainement la question suivante : la distribution de vos produits sur une marketplace va-t-elle permettre d’augmenter mes ventes ?

La réponse est oui ! Le trafic sur des marketplaces comme Amazon ou ebay est conséquent, surtout pendant les soldes. Vous bénéficierez donc d’une plus large audience non négligeable surtout si vous avez encore du mal à vendre vos produits. Les produits que vous vendez peuvent être bien référencés sur une marketplace et donc offrir à vos articles une visibilité appréciable.

Et oui, vous l’aurez compris, les soldes d’hiver sont un événement à ne surtout pas rater pour une boutique en ligne. N’hésitez pas à consulter nos tutos et notre FAQ ou encore à contacter l’équipe d’e-monsite pour toutes questions à propos de votre boutique en ligne créée avec le CMS e-monsite.